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設計,你到底價值幾何?

2017-03-19 10:58 | 熱度:248 | 評論:暫無評論

  我們所從事的這個行業是将無形概念轉換成有形資産的價值轉換器,對于設計專業機構來說,如果一個季節的貨品設計的得當,可以救活一個企業也不過分,但如果設計不合理,讓企業也會雪上加霜,如何衡量設計的價值,設計,你究竟價值幾何?

  如果一季節的貨品設計合理,加上現有的網絡渠道分布合理、人員銷售得當、系統銜接順暢、生産供應及時,設計的價值可以說是價值千萬也不為吹噓,畢竟設計是一切市場價值的最高增值點,如何來評估一盤貨品的設計費用呢?

  按照正常的評估就是設計人員的工資及産品設計的原材料了,如果是那麼簡單的話,就不用設計公司來做專業的細分了,在設産品設計之前,調研和分析最為重要,這個環節将直接決定設計的可靠性和市場的價值性,這樣的分析人員不僅需要設計的理念,更需要市場的價值觀,因此在做前期的市場調研時必須了解産品上一季度的色彩、功能、組合、用料、成本價格、零售價格、結構設計上的優點與缺點,從現有的銷售狀态和銷售數據中尋找設計的資源,在結合當下的時尚流行資源進行綜合的分析,找出适合企業現下的設計需求,從而确定設計規劃,如果這項規劃失誤的話,那整個季節的設計将不是樂觀的,如果掌握的充分的數據來證明設計新觀點的正确性,設計的成功将指日可待。


  再者就是設計人員對現有的設計方案的理解和表現能力了,就是我們正常說的設計,這樣的設計必須在設計規劃前提的基礎上展開,不能偏離方向,因為設計不是銷售數據,沒有可以參考的理性數據來加以證明,某個細節是否合理,完全憑感性的感知和現實的要求做比對的,如果設計師在感性和理性方面欠缺任何一方面,都會使産品的設計偏離軌道,因此培養設計師的市場價值觀是十分重要的,也是一個不成熟的設計師,一個把握整盤貨品的設計總監,不一定要具體是合計某一個款式沒,但對整盤貨品的配比和對每個單款的市場價值性必須要有強烈的市場商業觸覺,這樣才能保證設計的商品有市場認同,這樣的能力需要在企業磨練5年以上才可以基本達到,而且還要不斷的和市場接軌才可以感觸。


  在普通的一個季節的貨品裡,設計人員至少需要3人以上,版師需要2個、車版需要3個、另外還有設計助理,如果産品需要設計到特殊工藝設計,還需要專業的工藝設計師,整盤貨品如果配合末期操作得當最少需要2個月的時間,如果是新成立的公司或團隊,則最少需要3個月以上的時間,至于産品設計的如何要取決于設計師的經驗和對産品理念的理解,還要考慮整個團隊的配合程度,特别是設計師和版型師的溝通,如果第一次配合,除非運氣好,不然很難有好的産品出現,按正常統計一季節100款的設計費用最少在25-35萬,否則難以保證設計質量,綜合考慮人員的工資、設計資訊、原材料成本、房租水電、辦公耗材、等,如果請專業的設計公司設計,設計起碼要加30-50%的毛利潤,這個在設計行業是最底的利潤相比商品的設計成本價格和零售價格的利潤是很小的比例。


  貨品的設計價格全在市場價值的體現,現在國内的部分設計專業機構已經将設計費用和銷售額綜合起來進行計算了,以來銷售的信息可以反饋設計師,為設計師提供更好的設計依據,另外服裝公司也可以避免設計的産品盲目性的擔心,在前期的合作中我認為要分3分才能這個過程:

  1、 單純的收取設計費用

  2、 設計費用+市場銷售傭金

  3、 純粹的銷售傭金

  隻有這樣才能将商品的設計和市場的關系緊密的聯系在一起,才能把服裝公司和設計的利益完全的捆綁在一起,才能達到雙方利益的最大化,但這需要是時間的改變,更需要信任的遞增,沒有信任,再多的時間也改變不了這一現實。


  如果一盤合理的商品在與設計公司分享銷售傭金的時候,我想設計的價值可能不是幾十萬可以計算的了,隻有這樣才能促進設計更加具有針對性,避免花哨玄虛的設計的表面現象出現,這樣的操作不是你在這個比賽上獲得什麼獎項那個比賽上獲得什麼稱号可以辦的到的,隻有市場認同了,設計師才有真正的價值,設計公司菜油真正的價值,綜觀中國的著名設計師有多少設計的商品是又叫好又叫座的,幾乎沒有,名氣有的時候也是假的,南郭先生在現在的設計行業不是沒有,而是很多,再看下國内銷售的即叫好又叫做的企業品牌,有幾個設計師是中國十佳,都是從這個行業摸爬滾打有着十分豐富的商業産品設計經驗,懂得消費者的心思和市場的流行趨勢、價值走向,能準确的把握市場的脈搏,這樣的設計師才是最好的設計師,才是最有價值的設計師,中國的企業和社會、行業需要更多這樣的平民設計師。

  我聽說現在的設計師有的銷售設計的款式隻有幾百塊錢一個,我很是擔心也覺得很是可笑,這樣的設計企業你敢買嗎?如果設計行業把設計像賣汽車和賣服裝一樣來拼價格,那還有什麼價值可言,還有什麼創造藝術美的價值可言,我們是美化生活的群體,如果但美的創造設計定位在那麼低的價格上,我很是懷疑,你是否該考慮去賣菜了,況且菜也不是很便宜的。


  設計師在别人眼中是一個高尚的行業,以為你在不斷創造着美麗,但設計師是人不是神,更不是完美無缺的人,我們在不斷的追求完美,但請不要把所有的寶都壓在設計師身上,更要從企業的全盤着手,逐步完善你系統中的每個環節,隻有發揮整個系統的作用,你的商品設計的價值才能最大限度的體現,不然再好的商品設計你放在地攤上,他都不會體現他的設計價值和品牌價值,像現在的華倫天奴、鳄魚一樣,滿天飛,什麼樣的人都穿,還有設計價值嗎?買的人根本不懂欣賞,像深圳的“藝之卉”一樣,雖然商品設計的不怎麼樣,牌子就更不怎麼樣,但有一句話還是說的蠻好的。好像是說“你的氣質是可以閱讀的”,隻有你的設計被閱讀了,他才有價值,隻有把商品設計的價值在各個環節中充分釋放,商品的設計價值才可以被完全的展示,如果一件設計完美的商品,做工極差、銷售人員又不專業、生不逢時,錯過了上市時間,你怎能奢望他能賣個好價錢,怎能體現商品的設計價值呢?


  設計價值,一句話概括吧:

  說你好你就好,不好也好

  說你不好就不好,好也不好

  說這句話的就是——市場。



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